宁为鸡头，不为凤尾的经营哲学

最近很多做得不大不小的代理朋友和我聊起，都是在抱怨最近各大平台的福利缩减，佣金下调，本来现阶段市场就难做，又遇到平台政策纷纷紧缩，苦不堪言。我其实早就很坚定的在和身边的代理朋友谈，能往上走一步的就尽快往前走，否则很快就会被市场淘汰。宁做小平台，不当大代理，这是仔细思考当下格局后定下来的结论。我们逐一解析一下从各个不同的视角去看看：到底是做平台老板香，还是做个大代理香。

一、从利益角度：

我曾专门作分析文章提到，代理佣金在相当长时间内会被锁死在55%的天花板上，这个是商业规律决定的，不排除有些做得比较大的代理暂时拿到的比例比这个高出一些，但是这不会是常态。55%的净盈利佣金，假设成本占30%，实际的代理佣金折算成输赢大概就是38.5%，平台的抽点相当于31.5%。

当前KM包网的招商政策是最低14%的月包网服务费，没有其他额外费用，这里面就产生了17.5%的价差。换一个角度算，如果做一个小平台，一个月1000万，你需要扣除的成本包括300万的红利、返水、平台费成本，150万的包网抽成，到手的毛利是550万。假设你给下面的推广团队和外部代理开出的佣金比例也是55%，那么在不考虑官方直客的基础上，你的业务支出是385万，净剩下175万。

注意，这个175万或者17.5%就是相对于你做代理和自己做平台之间的利润差距，不要小看这个利润差距，它将导致你整个团队产生一系列的化学反应。

二、从发展角度：

可能很多代理朋友看到上面的算法，感觉也没有差很多嘛，我做代理还可以享受平台的扶持，薅平台的羊毛，再多拿几个点的佣金，不是也挺香的嘛，没必要这么麻烦自己去开平台啊。如果只从静态的角度来看，的确如此，在有些平台大力的让利之下，代理甚至可能拿得比自己开平台还多，但大家理性一点，这一定是短暂的，商业规律决定了一切事物的终极发展规律，平台不会做亏本的买卖，现在让利是为了以后获利。那有的代理就说，我和平台老板是兄弟，是亲戚，关系好的很，不会黑我的，假设的确如此，那就要恭喜你了，但是你会遇到第二个问题。

大家都知道，很多团队最终的消亡，是源自与团队的内部崩解。一个跟着你多年的大将，把你的经验都学得差不多了，钱也赚够了，他想要得到更进一步的上升空间，这是人之常情。而你满足于做一个外部代理，此时他还在跟你做，更多是碍于人情世故。只有当你不停的往上走的时候，你才能不断整合外部资源，壮大你的团队，才能获得源源不断的忠心人才的支持。

许多满足于一个月几十万佣金的大代理，随着渠道的变更和消亡而走向穷途，疲于奔命自己天天去找新渠道，就是在这个点上没有想清楚。当你因为某一个渠道而发迹赚到第一桶金的时候，你就得开始规划团队未来的发展了，只有当下面的人不停的主动找渠道，你的渠道才不至于陷入枯竭。这就是为什么古代许多皇帝被迫穿上龙袍，被迫起兵造反的原因，一人得道鸡犬升天，跟着大人物做大事，是每一个江湖儿女翘首以盼的机会，如果你不能带兄弟们再上一步，那么迟早他们也会离你而去。

建立了属于自己的平台，就好比拥有了一块自己的根据地，这时候就不是你和兄弟们去分55%的时候了，而是你可以给他们55%，让他们再招募自己的部下，扩大自己的团队，而你则可以运筹帷幄、决胜千里。从一个将军到一个王者的转变，是很多人终其一生无法跨越的鸿沟，而是否决定占有荆州、横跨巴蜀，学习刘备建立自己的革命根据地，是你的团队能否从散兵游勇转化为正规部队的分水岭。

三、从业绩的角度：

很多代理团队在做到一定体量之后，就很难突破一个天花板，这个天花板可能是500万，也可能是2000万，总之在达到一定阶段后很长时间，新增好像也不少，但是始终无法突破，这个其实就是遇到了领导人能力的天花板。同样一个团队，同样一个渠道，是很难突破业绩天花板的。一方面业绩有起色之后，团队会滋生懈怠情绪，另一方面，团队人员限制了会员规模的扩大，服务没办法做到面面俱到会导致很多潜在会员流失。

要想突破这个困局，绝不是在战术上勤奋可以解决的，你需要规划自己的团队战略。正所谓千军易得一将难求，如果你的核心团队没办法进来新人，换新鲜血液，那么你大概率是无法突破这个天花板的。而核心团队的成长，需要你更多的授权和组织结构上的进化。如果你自己只是一个部长，你如何提拔人？如何给下面的兄弟锻炼的机会呢？

假设你成了王，你可以招募的就不再是兵而是将，你手上的底牌就会越来越多

一个团队的天花板是很低的，但是如果你有两个团队呢？四个团队呢？哪怕是同样的渠道，同样的模式，你的整体业绩轻松翻上四倍是毫无压力的。

四、从话语权的角度：

其实前三条都不是关键，最最核心的事情其实是在于话语权，话语权不仅事关团队安全、资金安全、数据安全，更是团队未来的保障。无论平台承诺给你的多么真诚，我们不得不认清楚代理和平台的合作关系始终是商业性质的，当你无法为平台创造增长的时候，平台就一定会开始想办法收割你，这个是被无数先行者验证过的规律。但是要终其一生永远高速增长，何其艰难？

当拥有了一个自己的平台之后，提成怎么发是你说了算，发不发也是你说了算，代理制度怎么定也是你说了算，风控规则也是你说了算，活动力度还是你说了算，会员数据都是你的，整个后台都是你的，你可以自定义你自己的一切，真正拥有一个自己的王国，邀请你的团队共同建设，转移你的会员一起娱乐，并且发展节奏快慢全部由自己掌握，永远不用担心被人摘了果子或者割了韭菜。

从长期发展的视角，越大的代理越要建设属于自己的平台，前期可以双推，老代理线继续经营赚取佣金，划一部分人去推自己的新平台，陆续把会员都转移到自己的新平台去。

还有很多代理朋友还是把开平台的模式看得太重了，以前开平台可能很麻烦，但现在开平台并不是大家想象的样子了，开个新平台不过是多一个管理后台的事罢了。自从KM包网开放对外招商之后，已经累计新开了100多家加盟平台，其中许多小平台一个月才三五百万的体量，只相当于很多公司一个推广组的体量而已，对他们来说，做一个新平台不过是多了一个最高权限的管理后台而已，但他们享受了更高比例的价值、更大的数据权限和更光明的未来。

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